業務効率化で利益改善！中小企業でもできる工数管理導入法
「社員はいつも忙しそうなのに、なぜか利益が残らない」 そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。その原因は、売上や業務量ではなく、“時間の使い方”にあるかもしれません。 本記事では、中小企業でも導入可能な「工 […]
属人的な営業をやめて売れる組織に！心理バイアスで仕組み化する方法
営業の成果が一部の「できる営業マン」に依存していませんか？ 属人的な営業スタイルは再現性がなく、組織全体の成長を阻害します。特に中小・ベンチャー企業では、「人に頼る営業」から「仕組みで売れる営業」への転換が急務です。 本 […]
社員が辞める本当の理由が“感謝不足”である3つの理由
多くの中小企業・ベンチャー経営者が、社員の離職理由を「給与が低い」「福利厚生が弱い」と考えがちです。しかし、実際にはもっと根本的な感情の問題、すなわち「感謝されていない」「認められていない」という思いが社員の心を静かに蝕 […]
営業の仕組みとは何か？ 売れる会社と売れない会社の決定的な違い
「うちには優秀な営業がいないから売上が伸びない」。 そう考えている経営者は少なくありません。しかし、実際に成果を出している会社を見ると、営業の“個人の能力”に依存しているわけではなく、誰がやっても一定の結果が出せる「仕組 […]
「静かな退職」が企業の生産性向上につながる3つの理由
「静かな退職」という言葉がビジネスの現場でも聞かれるようになりました。これは、従業員が会社を辞めるわけではないものの、与えられた業務だけを淡々とこなし、昇進や追加の責任を求めない姿勢を指します。 一見するとネガティブに見 […]
中小企業における従業員へのコーチングが効果的な3つの方法
中小企業では、大企業のように人材育成に多くの時間や資金をかけることが難しいのが現実です。しかし、限られた人材で事業を動かしていく中小企業こそ、従業員一人ひとりの成長が会社全体の成果を大きく左右します。 従来のOJTやティ […]
中小企業がまず押さえるべき売上を増やすためのマーケティング戦略とは？
多くの中小企業では、「売上を伸ばすには営業力を強化するしかない」と考えがちです。もちろん営業は重要な要素ですが、それだけでは限界があります。 優れた商品やサービスがあるにもかかわらず売上が伸び悩む場合、営業だけで解決しよ […]
社長が“裕福層マインド”を持つだけで会社の営業力が変わる理由
営業力を高めたい——それは多くの中小企業・ベンチャー経営者に共通する課題です。 しかし、営業マンのスキルや戦略だけを変えても、なかなか結果が出ないと感じたことはありませんか？ 実は、営業力の強い会社にはある共通点がありま […]
たったひとつの言葉で視座を高める経営者のマインドセット法
経営者として日々の意思決定に悩んだことはありませんか？ その迷いの背景には、自分自身の「視座の高さ」や「感情の扱い方」が深く関わっています。 激変する市場環境、複雑化する組織運営、人間関係の摩擦─-こうした状況を乗り越え […]
経営者が信じがちな「企業神話」5選：組織が伸び悩む理由とは？
社員が思うように育たない、組織がうまく機能しない。 その原因は、経営者自身が無意識に信じている“企業神話”にあるかもしれません。 Forbesの記事「The Hidden Truths Of Corporate Life […]