成長できない中小、ベンチャー企業：規模拡大が目的になっていないか？
世の中には「成長」を目指しているはずの中小企業やベンチャー企業が、なぜか業績が停滞し、逆に苦しんでいるケースが少なくありません。 「売上は上がっているはずなのに、なぜか資金が足りない」 「人を増やしたのに組織が混乱してい […]
心理的安全性だけでは若手は定着しない：離職を防ぐストレスと成果責任
近年、若者の職場に対する期待や価値観は大きく変化しています。かつては安定性や給与が重視されていた一方で、現在の若手社員は「やりがい」や「成長実感」を強く求める傾向があります。このような背景のもと、企業は「心理的安全性」の […]
社長が実践するKPIとマーケティングで中小企業の売上を最大化できる理由
中小企業の多くが抱える共通の課題は、「人材不足」「売上の不安定さ」「再現性のない成果」といった問題です。これらは日々の経営において深刻なリスクとなり得ます。 しかし、こうした状況に対して明確な打ち手があります。それが「K […]
エンゲージメントが低いマネージャーが静かな退職を招く理由
「マネージャーのやる気が感じられない」「部下が自発的に動かない」。そんな悩みを抱える社長に共通するのは、マネージャーとの関わり方が「指示型」に偏っていることです。 実は、静かな退職（Quiet Quitting）と呼ばれ […]
中小企業の売上を伸ばす！テレアポの成功率を高める3つのコツ
中小企業では少人数で営業活動を担うことが多く、「経験豊富な営業担当に頼りきり」というケースも少なくありません。しかし、それではいつまで経っても売上が安定せず、再現性のある成果につながりにくいのが現実です。 本記事では、テ […]
業務効率化で利益改善！中小企業でもできる工数管理導入法
「社員はいつも忙しそうなのに、なぜか利益が残らない」 そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。その原因は、売上や業務量ではなく、“時間の使い方”にあるかもしれません。 本記事では、中小企業でも導入可能な「工 […]
属人的な営業をやめて売れる組織に！心理バイアスで仕組み化する方法
営業の成果が一部の「できる営業マン」に依存していませんか？ 属人的な営業スタイルは再現性がなく、組織全体の成長を阻害します。特に中小・ベンチャー企業では、「人に頼る営業」から「仕組みで売れる営業」への転換が急務です。 本 […]
社員が辞める本当の理由が“感謝不足”である3つの理由
多くの中小企業・ベンチャー経営者が、社員の離職理由を「給与が低い」「福利厚生が弱い」と考えがちです。しかし、実際にはもっと根本的な感情の問題、すなわち「感謝されていない」「認められていない」という思いが社員の心を静かに蝕 […]
営業の仕組みとは何か？ 売れる会社と売れない会社の決定的な違い
「うちには優秀な営業がいないから売上が伸びない」。 そう考えている経営者は少なくありません。しかし、実際に成果を出している会社を見ると、営業の“個人の能力”に依存しているわけではなく、誰がやっても一定の結果が出せる「仕組 […]
「静かな退職」が企業の生産性向上につながる3つの理由
「静かな退職」という言葉がビジネスの現場でも聞かれるようになりました。これは、従業員が会社を辞めるわけではないものの、与えられた業務だけを淡々とこなし、昇進や追加の責任を求めない姿勢を指します。 一見するとネガティブに見 […]