営業
事業拡大のタイミングにおいて優先するのは出店か？人材確保か？
店舗経営、会社経営において事業拡大のタイミングで社長が悩むことの1つに出店が先か？人材確保が先か？に悩むことになります。 事業拡大における営業地域の拡大は必須になりますが、その際には必ず店舗や営業所を新設することが必要に […]
営業部署は資産なのか？コストなのか？
基本的には会社という組織は営業という部署が売上を作ることで会社として機能しています。 よって、会社の中でも営業部署は稼ぐ部署＝資産と考えるのが当然だと思われている社長は多いと思いますが、今後は営業部署が資産からコストに変 […]
目標を達成するための営業日報の書かせ方、運用方法とは？
私が20代の頃の営業日報は紙に手書きであり、また上司の席の後ろにはあるホワイトボードには営業一人ひとりの成績が棒グラフで描かれ、営業以外の人が見ても誰が成績が良いのかが一目瞭然でした。 そして、そのホワイトボードを指さし […]
代理店、商社、卸売業での差別化戦略とは？
代理店、商社、卸売業は同業他社と同じ商品、サービスを販売しているため必然的に価格競争になります。 そして、顧客はその価格競争の状態を利用して少しでも安く購入できるように値引き交渉をするため、さらに価格競争が激化し、ますま […]
会社にホームページはあるけれど問合せが来ない理由
現在において会社のホームページを作っていない会社の方が少ないと思います。 しかし、その会社のホームページは何を目的に作られたホームページなのでしょうか？ もし、会社への問合せが増えることを期待してホームページを作ってるの […]
営業（テレアポ）を外注する際の注意点
最近はいろいろな外注サービスが存在しますが、1番ポピュラーな外注サービスの中に営業代行サービスがあります。 会社によって提供されるサービス内容には違いがありますが、昔から多いのがテレアポ代行サービスです。 実際にテレアポ […]
売上を増やすために営業社員を増やすのは効果があるのか？
社長・経営者の悩みの中で多いのは、売上に関する悩みだと思います。 特に会社をより成長させるフェーズの会社の社長・経営者はとにかく売上を増やしたい、そのためには営業社員の増員が必要だ！と考える方が多いです。 しかし、本当に […]