仕組み化
中小企業の売上を伸ばす！テレアポの成功率を高める3つのコツ新着!!
2025年5月29日
中小企業では少人数で営業活動を担うことが多く、「経験豊富な営業担当に頼りきり」というケースも少なくありません。しかし、それではいつまで経っても売上が安定せず、再現性のある成果につながりにくいのが現実です。 本記事では、テ […]
属人的な営業をやめて売れる組織に！心理バイアスで仕組み化する方法
2025年5月22日
営業の成果が一部の「できる営業マン」に依存していませんか？ 属人的な営業スタイルは再現性がなく、組織全体の成長を阻害します。特に中小・ベンチャー企業では、「人に頼る営業」から「仕組みで売れる営業」への転換が急務です。 本 […]
営業の仕組みとは何か？ 売れる会社と売れない会社の決定的な違い
2025年5月15日
「うちには優秀な営業がいないから売上が伸びない」。 そう考えている経営者は少なくありません。しかし、実際に成果を出している会社を見ると、営業の“個人の能力”に依存しているわけではなく、誰がやっても一定の結果が出せる「仕組 […]
ベンチャー・中小企業の社長に必要なシステム思考とは？
2024年9月17日
ベンチャーや中小企業の経営者にとって、複雑な問題を解決するためには「システム思考」が重要です。 システム思考とは、個々の問題を部分的に見るのではなく、全体の仕組みとして理解し、根本的な改善を図るアプローチです。 本記事で […]