営業
従業員へ行動量と行動の質を指示すると反対される社長の特徴
会社や組織が目標を達成するためには、「行動量」と「行動の質」のバランスが大変重要です。 行動量が高くても質が伴わなければ成果は上がりにくく、逆に質が高くても行動量が少なければ目標には届きません。 そのため、経営者は従業員 […]
なぜ営業マンはインセンティブを増やしても効果がないのか？
営業マンにインセンティブを与えることは、成果向上のための定石とされています。 成果報酬制度は、目標達成に向けて営業マンの努力を引き出すと信じられている一方、期待通りの効果が出ないケースも見られます。 この問題には、インセ […]
中小企業の社長にでもできる！チャットGPTで売上を増やす3つの方法
近年、人工知能（AI）の進化が急速に進み、その中でも特に注目を集めているのが「チャットGPT」です。 これは、営業活動を大幅に効率化し、売上アップにつなげる強力なツールです。 中小企業においては、リソースの限られた環境下 […]
社長が従業員へ行動量と行動の質の重要性を理解させる方法
成功するためには、単なる行動量だけでなく、その行動の質も重要です。 行動量は我々が行動を起こす頻度や量を示し、それが一定の成果をもたらすことがあります。 しかし、行動の質はその行動がどれだけ効果的であるかを決定します。 […]
営業におけるPDCAサイクルの活用方法
営業活動におけるPDCAサイクルの重要性は、市場の変化や競争の激化に対応し、持続的な成果を上げるために欠かせません。 PDCAサイクルを通じて、営業戦略の計画立案、実行、評価、改善を継続的に行うことで、効果的な営業活動を […]
KPIを3つ以上設定してはイケない理由
KPI（Key Performance Indicator）はビジネスの成功を測るための重要な指標ですが、適切な設定が必要です。 しかし、過剰なKPI設定は効果的なデータ管理を難しくし、焦点を失わせる可能性があります。 […]
営業DX化ができない理由とその解決策
中小企業でもDX化が進むなかで、営業部門のDX化ができないという課題が浮き彫りになっています。 営業DX化は売上の向上や業務の効率化、人材育成など多くの効果が期待されているにも関わらず、なぜできないのでしょうか。 それに […]
戦略と戦術の違いとは？
戦略と戦術は、ビジネスやマーケティングの世界で頻繁に使われる用語ですが、これらの概念が正確に理解されているかどうかは、意外にも曖昧な場合があります。 本記事では、戦略と戦術の違いについて社長。経営者の目線でお伝えしたいと […]
行動の量と行動の質の相乗効果：仕事への成果を最大化する理由
仕事において成果を上げるためには、「行動の量」と「行動の質」の両方が不可欠です。 しかし、実際に社長であるあなたが従業員に行動量を増やす提案をすると拒絶されたことはありませんか？ そのために「行動の量」が「行動の質」を向 […]
営業部署は資産なのか？コストなのか？
基本的には会社という組織は営業という部署が売上を作ることで会社として機能しています。 よって、会社の中でも営業部署は稼ぐ部署＝資産と考えるのが当然だと思われている社長は多いと思いますが、今後は営業部署が資産からコストに変 […]