営業（テレアポ）を外注する際の注意点
最近はいろいろな外注サービスが存在しますが、1番ポピュラーな外注サービスの中に営業代行サービスがあります。 会社によって提供されるサービス内容には違いがありますが、昔から多いのがテレアポ代行サービスです。 実際にテレアポ […]
非上場のオーナー社長の事業継承問題は創業時から考えておくことが必要
私は40歳で中小企業の代表取締役となり約15年の社長生活を終えて、現在は独立して新しい道を進むことを選びました。 しかし、私の中では40歳の頃に思っていたような事業継承の道筋を描くことができたと考えています。
新商品の開発は経営コンサルタントにはできない
新商品の開発を経営コンサルタントに依頼される会社がありますが、正直に申し上げると経営コンサルタントには新商品の開発能力はありません。 なぜなら、新商品の開発は自社の顧客のニーズに基づかなければならないからです。
社長・経営者はなぜ占い・鑑定を好むのか？
社長・経営者という立場で仕事をされている方の中には、占いや鑑定などを好む人が一定数いらっしゃいます。 多くの場合は、仕事運などを占い・鑑定される場合が多いですが、なぜ社長・経営者と言われる人たちは数字や情報に頼るのではな […]
売上を増やすために営業社員を増やすのは効果があるのか？
社長・経営者の悩みの中で多いのは、売上に関する悩みだと思います。 特に会社をより成長させるフェーズの会社の社長・経営者はとにかく売上を増やしたい、そのためには営業社員の増員が必要だ！と考える方が多いです。 しかし、本当に […]
会社の生産性が向上しない原因は社長にある
経営コンサルタントの立場で中小企業の社長のお話を聞いていると、ふと思うことがあります。 社長が悩んでいる原因を作っているのは社長自身であることを、ご本人を傷つけること無く推進するにはどうすれば良いのか？ この手の問題で一 […]
会社の売上が安定しないことに悩んでいる社長がやるべきこととは？
中小企業・ベンチャー企業の社長の多くは売上が安定しないことに悩む方が多いです。 しかし、売上が安定しないことは気にされていますが、なぜ売上が安定しないのか？を把握されている社長は意外と少ないものです。
従業員との人間関係に悩む社長がやるべき3つのこととは？
中小企業・ベンチャー企業は企業規模が小さいため、従業員と社長の距離感が近いことが特徴です。 これは従業員にとっては意思決定のスピードが早いこと、社長の想いを従業員が理解しやすいというメリットがあります。 逆に社長と従業員 […]
人材が採用できない会社の人が採用できない3つの理由とは？
業種、職種問わずどの企業でも人材の採用に苦戦しています。 これは大企業でも中小企業・ベンチャー企業でも同様です。 しかし、中小企業、ベンチャー企業の場合は、すごく簡単なことで人材を採用するチャンスをのがしている場合が非常 […]
親子間における事業継承のポイントとは？
親子での事業継承は、会社の未来を担う重要なプロセスですが、その途中にはいくつかのチャレンジが待ち受けています。以下に、親子間の事業継承に関する主な問題を紹介します。 親子間における事業継承の課題 役割分担のバランス :親 […]