営業
属人的な営業をやめて売れる組織に！心理バイアスで仕組み化する方法新着!!
営業の成果が一部の「できる営業マン」に依存していませんか？ 属人的な営業スタイルは再現性がなく、組織全体の成長を阻害します。特に中小・ベンチャー企業では、「人に頼る営業」から「仕組みで売れる営業」への転換が急務です。 本 […]
営業の仕組みとは何か？ 売れる会社と売れない会社の決定的な違い
「うちには優秀な営業がいないから売上が伸びない」。 そう考えている経営者は少なくありません。しかし、実際に成果を出している会社を見ると、営業の“個人の能力”に依存しているわけではなく、誰がやっても一定の結果が出せる「仕組 […]
中小企業がまず押さえるべき売上を増やすためのマーケティング戦略とは？
多くの中小企業では、「売上を伸ばすには営業力を強化するしかない」と考えがちです。もちろん営業は重要な要素ですが、それだけでは限界があります。 優れた商品やサービスがあるにもかかわらず売上が伸び悩む場合、営業だけで解決しよ […]
社長が“裕福層マインド”を持つだけで会社の営業力が変わる理由
営業力を高めたい——それは多くの中小企業・ベンチャー経営者に共通する課題です。 しかし、営業マンのスキルや戦略だけを変えても、なかなか結果が出ないと感じたことはありませんか？ 実は、営業力の強い会社にはある共通点がありま […]
なぜ営業マンは値引きするのか？値上げしても売れる営業とは？
「なぜ営業マンはすぐ値引きするのか？」 これは多くの経営者が抱える悩みです。 営業マンが簡単に値引きをしてしまうと、売上は増えても利益率が低下し、企業経営を圧迫します。 では、なぜ営業マンは値引きに頼るのでしょうか？ そ […]
社長が営業（実務）をやめるだけで会社が成長する理由
多くの中小企業やベンチャー企業では、社長自らが営業や実務に深く関わることが当たり前とされています。 創業当初は限られたリソースの中で社長が現場に立ち、直接顧客と接することが会社の成長に貢献する場面も少なくありません。 し […]
心理学者が教える部下を目標達成させる4つの方法
部下に目標を指示しても、達成までに時間がかかり、途中でモチベーションが下がることが少なくありません。 やる気だけに頼るのではなく、ゲーム要素を取り入れることで、継続しやすくなります。 本記事では、部下が楽しく目標を達成で […]
従業員へ行動量と行動の質を指示すると反対される社長の特徴
会社や組織が目標を達成するためには、「行動量」と「行動の質」のバランスが大変重要です。 行動量が高くても質が伴わなければ成果は上がりにくく、逆に質が高くても行動量が少なければ目標には届きません。 そのため、経営者は従業員 […]
なぜ営業マンはインセンティブを増やしても効果がないのか？
営業マンにインセンティブを与えることは、成果向上のための定石とされています。 成果報酬制度は、目標達成に向けて営業マンの努力を引き出すと信じられている一方、期待通りの効果が出ないケースも見られます。 この問題には、インセ […]
ドラッカーの思考を経営に実践するための3つのポイント
経営学の巨匠ピーター・ドラッカーは、多くの経営者にとって「羅針盤」とも言える存在です。 彼の教えは、現代の企業経営においても普遍的な原則として取り入れられています。 本記事では、ドラッカーの思考を経営にどのように実践でき […]