営業

生産性・DX(IT)化
営業DX化ができない理由とその解決策

中小企業でもDX化が進むなかで、営業部門のDX化ができないという課題が浮き彫りになっています。 営業DX化は売上の向上や業務の効率化、人材育成など多くの効果が期待されているにも関わらず、なぜできないのでしょうか。 それに […]

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経営者思考
戦略と戦術の違いとは?

戦略と戦術は、ビジネスやマーケティングの世界で頻繁に使われる用語ですが、これらの概念が正確に理解されているかどうかは、意外にも曖昧な場合があります。 本記事では、戦略と戦術の違いについて社長。経営者の目線でお伝えしたいと […]

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人材・組織
行動の量と行動の質の相乗効果:仕事への成果を最大化する理由

仕事において成果を上げるためには、「行動の量」と「行動の質」の両方が不可欠です。 しかし、実際に社長であるあなたが従業員に行動量を増やす提案をすると拒絶されたことはありませんか? そのために「行動の量」が「行動の質」を向 […]

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売上・利益
営業部署は資産なのか?コストなのか?

基本的には会社という組織は営業という部署が売上を作ることで会社として機能しています。 よって、会社の中でも営業部署は稼ぐ部署=資産と考えるのが当然だと思われている社長は多いと思いますが、今後は営業部署が資産からコストに変 […]

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営業
目標を達成するための営業日報の書かせ方、運用方法とは?

私が20代の頃の営業日報は紙に手書きであり、また上司の席の後ろにはあるホワイトボードには営業一人ひとりの成績が棒グラフで描かれ、営業以外の人が見ても誰が成績が良いのかが一目瞭然でした。 そして、そのホワイトボードを指さし […]

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営業
代理店、商社、卸売業での差別化戦略とは?

代理店、商社、卸売業は同業他社と同じ商品、サービスを販売しているため必然的に価格競争になります。 そして、顧客はその価格競争の状態を利用して少しでも安く購入できるように値引き交渉をするため、さらに価格競争が激化し、ますま […]

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生産性・DX(IT)化
会社にホームページはあるけれど問合せが来ない理由

現在において会社のホームページを作っていない会社の方が少ないと思います。 しかし、その会社のホームページは何を目的に作られたホームページなのでしょうか? もし、会社への問合せが増えることを期待してホームページを作ってるの […]

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営業
営業(テレアポ)を外注する際の注意点

最近はいろいろな外注サービスが存在しますが、1番ポピュラーな外注サービスの中に営業代行サービスがあります。 会社によって提供されるサービス内容には違いがありますが、昔から多いのがテレアポ代行サービスです。 実際にテレアポ […]

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人材・組織
売上を増やすために営業社員を増やすのは効果があるのか?

社長・経営者の悩みの中で多いのは、売上に関する悩みだと思います。 特に会社をより成長させるフェーズの会社の社長・経営者はとにかく売上を増やしたい、そのためには営業社員の増員が必要だ!と考える方が多いです。 しかし、本当に […]

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