経営者に必要な戦略立案能力を高める方法とは？

経営者にとって「戦略を立てる力」は、企業の成長や競争力を維持する上で欠かせないスキルです。

市場環境が絶えず変化する中、正しい戦略を持つことで、企業の方向性を明確にし、リソースを最適に活用できます。

しかし、多くの経営者が「戦略とは何か？」を明確に説明できず、感覚的な経営に陥りがちです。

本記事では、戦略の本質を理解し、実践的な立案手法を学ぶことで、経営者としての戦略思考を高める方法を解説します。

 

戦略とは何か？ 経営における役割

戦略とは、「目的を達成するためにリソースをどう活用するかの指針」です。

経営においては、企業の成長や市場競争に勝ち抜くための方向性を決める重要な役割を担います。

ここで戦略と混同されがちなのが「戦術」です。

戦略は長期的な視点で企業の目標を達成するための計画であり、戦術はその戦略を具体的に実行するための手段です。

例えば、「市場シェアを拡大する」という戦略に対して、「SNS広告を強化する」や「新規顧客向けのキャンペーンを実施する」といった戦術が考えられます。

企業経営における戦略の重要性は、市場環境の変化に柔軟に対応しながら、自社の強みを活かし競争優位を確立することにあります。

特に、限られたリソース（人材、資金、時間）を最適に配分するために戦略は不可欠です。

例えば、スタートアップ企業であれば、大手企業と同じ戦い方をしても勝てません。

そのため、独自の強みを活かした市場の選定やリソースの配分が求められます。

戦略を持たずに経営を行うと、短期的な成果にはつながっても、長期的な成長が見込めません。

正しい戦略を立てることで、経営の方向性が明確になり、従業員が同じビジョンを共有し、効果的に動くことができるのです。

経営者が戦略を立案する際の基本フレームワーク

経営者が効果的な戦略を立案するためには、シンプルで実践的なフレームワークを活用することが重要です。

戦略立案にはさまざまな手法がありますが、基本となるのは「目的」と「リソース」を軸に考えるアプローチです。

この2つを正しく設定することで、企業の成長に直結する戦略を作り出すことができます。

まず、「目的」を明確にすることが戦略の第一歩です。

目的が曖昧なままでは、戦略がブレてしまい、効果的なリソース配分ができません。

例えば、「売上を伸ばす」という漠然とした目標ではなく、「前年度比で売上を20%増加させる」といった具体的な目標を設定することが重要です。

次に、「リソース」の整理を行います。

企業が活用できるリソースは、大きく分けて 「内的リソース」（自社が直接管理できるもの）と 「外的リソース」（外部との協力で活用できるもの）に分かれます。

• 内的リソース：人的資源、製品、ブランド、技術力、予算、ノウハウなど
• 外的リソース：取引先、提携企業、メディア、顧客のネットワーク、広告代理店など

これらのリソースを整理し、目的に最適な組み合わせを見つけることが戦略立案のカギとなります。

また、戦略を立案する際には、状況分析を行うことも欠かせません。

よく用いられるフレームワークとして、以下のようなものがあります。

• SWOT分析（自社の強み・弱み、市場環境の機会・脅威を整理）
• 5フォース分析（業界の競争要因を分析し、自社の立ち位置を把握）
• PEST分析（政治・経済・社会・技術の観点からマクロ環境を考察）

ただし、これらのフレームワークを使いすぎると、分析に時間を取られすぎて実行が遅れるリスクもあります。

最も重要なのは、「目的に対してどのリソースをどのように活用するか」をシンプルに整理し、迅速に行動へ移すことです。

戦略を考える際は、複雑な理論に頼るのではなく、「目的とリソースをどう結びつけるか」という基本に立ち返ることが、成功の秘訣となります。

戦略を立てる6つのステップ

経営者が効果的な戦略を立案し、それを実行に移すためには、体系的なプロセスが必要です。

本章では、戦略を策定するための6つのステップを詳しく解説します。

1. 目的を明示する

最初に、戦略の土台となる「目的」を明確に定義します。

この目的が曖昧であると、戦略の方向性が定まらず、リソースの活用が非効率になります。

たとえば、「売上を伸ばしたい」という漠然とした目標ではなく、「前年度比で売上を20%増加させる」や「新規顧客を10万人獲得する」といった具体的な数値目標を設定することが重要です。

2. 目的を再解釈する

次に、設定した目的を多角的に捉え直し、異なるアプローチを検討します。

例えば、「売上を20%増加させる」という目標に対して、「既存顧客の購入頻度を増やす」「新規顧客を獲得する」「単価を引き上げる」など、複数の戦略オプションが考えられます。

この段階で幅広い視点を持つことで、最適な戦略の選択肢が増えます。

3. リソースを探索する

目的達成に向けて活用できる 内的リソース（人材、製品、ブランド、予算など）と 外的リソース（取引先、メディア、顧客ネットワークなど）を整理します。

例えば、新規顧客獲得のために広告を強化する場合、予算（内的リソース）と広告代理店（外的リソース）をどのように活用するかを検討することになります。

4.リソースの優位性を確立する

複数の戦略オプションのうち、最も自社のリソースを有効に活用できるものを選定します。

ここで、競争優位性を持つ戦略を選ぶことが重要です。

例えば、「価格競争に参入する」戦略を考えた場合、大手企業と同じ土俵で戦うのは得策ではありません。

むしろ、自社独自の強みを活かせるニッチ市場を狙う方が有利な場合もあります。

5. 文章に書く

戦略を明文化し、チーム全体で共有できるようにします。

「目的」「戦略」「実行計画」「期待される成果」などを簡潔に整理し、具体的な行動指針を示します。

例えば、「6カ月以内に新規顧客を10万人獲得するために、SNS広告に総予算の50%を投下する」といった形で、具体的な施策まで落とし込むことが求められます。

6. 組織に展開する

最後に、策定した戦略を組織全体に浸透させ、実行を促します。

経営者が戦略を理解していても、現場がその意図を正しく認識していなければ成果にはつながりません。

そのため、戦略をチームに説明し、必要に応じてトレーニングやフィードバックを行うことで、組織全体の戦略実行力を高めることが重要です。

 

この6つのステップを実践することで、経営者は論理的かつ実行可能な戦略を立案し、組織を成功へ導くことができます。

戦略立案は一度きりの作業ではなく、環境の変化に応じて定期的に見直すべきものです。

常に目的とリソースの関係を意識しながら、戦略を磨き続けることが、競争に勝つための鍵となります。

戦略立案能力を高めるための具体的な方法

戦略立案能力は、一部の経営者だけが持つ特別な才能ではなく、意識的に鍛えることで向上できます。

以下に、戦略思考を磨くための具体的な方法を紹介します。

1. 成功事例を分析する

他社の成功戦略を研究し、その背後にある意思決定のプロセスを理解することが重要です。

特に、自社と同じ業界だけでなく、異業種の戦略事例にも目を向けることで、新たな視点を得られます。

2. 戦略的思考を日常に取り入れる

日々の業務の中で、「目的は何か？」「最適なリソース活用法は？」と自問し、戦略思考を鍛える習慣をつけましょう。

シンプルな課題でも戦略的な解決策を考えることで、実践力が向上します。

3. ディスカッションやワークショップに参加する

異なる視点を持つ人々と議論することで、自身の戦略思考の幅を広げることができます。

実践型のワークショップやケーススタディを活用するのも効果的です。

 

継続的な学習と実践を通じて、経営者としての戦略立案能力を高めていきましょう。

まとめ：経営者としての戦略立案能力を磨き続けるために

経営者にとって戦略立案能力は、企業の成長と競争力維持に不可欠なスキルです。

戦略とは、「目的を達成するためにリソースをどう活用するかの指針」であり、これを明確にすることで、経営の方向性が定まります。

戦略を立案する際には、

• ①目的を明示する
• ②目的を再解釈する
• ③リソースを探索する
• ④リソースの優位性を確立する
• ⑤文章に書く
• ⑥組織に展開する

という6つのステップを実践することが重要です。

また、戦略思考を鍛えるためには、成功事例の分析や日常的な戦略的思考の習慣化が効果的です。

戦略立案能力は継続的に磨くことができるスキルです。